スーパーファンだけでは十分ではないかもしれない

Jul 17, 2023

最近、音楽のスーパーファンについて、また彼らが業界の将来を照らす輝かしい光である可能性があるということがよく話題になっています。 ストリーミングの成長鈍化やAIなどの差し迫った脅威への懸念を強めている投資家コミュニティの次の成長原動力としてレコードレーベルがどのようにスーパーファンを確立しようとしているかを考えれば、それほど驚くべきことではない。 スーパーファンが重要であることは疑いの余地がありません。これまでもそうでした。 問題は、将来的には以前ほど価値がなくなる可能性があることです。 そしてその理由は、業界がその先に構築しようとしているまさに同じストリーミング経済にあります。

スーパーファンの簡単な歴史

現代の音楽ビジネスの初期の頃、音楽ファンはスーパーファンでした。 ファンであることを証明する手段はレコードを買うこと、そして本当に運が良ければバンドを見ることでした。 ごく一部は、（通常はファンが運営する）ファンクラブの会員でもありました。 70 年代、80 年代、90 年代を通じて、音楽ビジネスはさらに専門化され、製品化されました。 ライブビジネスは、それ自体が収益源として浮上した（これまでのようにアルバム販売による損失の主役ではなかった）。 商品は広く展開されるようになりました。 ファンクラブも本格化した。

それでも、音楽の販売は依然として街の主要なファンダムゲームでした。 CD 時代は音楽の大量購入を促し、アルバム時代の全盛期を迎えました。 スーパーファンは毎月複数のアルバムを購入するでしょう（「50 ポンドの若者」の台頭につながりました）。 スーパーファンはアルバムのファンだった。 スーパーファンはアルバムの購入者だった。 そして、彼らが費やすことができる金額に上限はありませんでした。

その後、Napster が登場し、世界をひっくり返しました。 消費者がまず Napster で、次に iTunes で、次に YouTube と Spotify でアルバムを分析するにつれて、音楽の売り上げは急落し始め、アルバムは長く着実に終焉を迎え始めました。

みんながスーパーになると…。

Spotify が市場に登場したとき、レコード音楽業界は危機に瀕しており、収益は激減していました。 人々はもうアルバムを買わなくなったのです。 50ポンドの奴は絶滅危惧種になっていた。 録音された音楽の損失はライブの利益でした。 音楽の売上が減少する一方で、ライブ収益はほぼ鏡の反対の曲線を描いて増加しました。 ライブはスーパーファンが支出をシフトし始めた場所となり、ライブをきっかけにグッズの売り上げも伸びた。

そのため、人々が再び録音された音楽にお金を費やす習慣を取り戻すという約束を掲げて Spotify が登場したとき、熱烈に歓迎されました。 レーベルコミュニティの多くが説得を必要としていたため、すぐには無理かもしれないが、レーベルが消費者が毎月の支出を大規模にコミットし始めたことで、そのスピードバンプは解消された。 より多くの人がより頻繁に支出するようになり、収益の増加が戻りました。 問題は、以前は毎月複数のアルバムを購入していた人々が、今では欲しい音楽をすべて入手するのにアルバム 1 枚未満の費用しか費やさなくなったことです。

ストリーミングはスーパーファンの支出に上限を設けました。 年が経つにつれて、これまで可処分所得の大部分をアルバムの購入に費やしたことがなかった、より新しく若い音楽ファンが市場に参入してきました。 平均的な、半ばカジュアルなファンは、スーパーファンと同じ金額を支出するようになりました。 そしてインクレディブルのシンドロームの言葉を引用すると、「誰もがスーパーなら、誰もスーパーではなくなる」。

収穫するだけではなく、ファンダムを育成する

ここ数年、業界は人々を再びスーパーファンに、あるいは少なくともスーパーファンのように消費するよう促し始めている。 それは、Bandcamp のインディーズファンであれ、あるいはスウィフティーズがさらに別の再録音アルバムを購入することで「テイラーを助ける」と説得されたことであれ。 問題は、この行動が消費者行動の周縁にあることです。 私たちは 15 年 (つまり、ほぼ 1 世代に相当する時間) かけて、音楽の価格が 9.99 ドルを超える必要はないと消費者を教育してきました….ok….10.99 ドル。 スーパーファンはスーパー化されていません。

これらはいずれも、大規模なスーパーファンの機会が存在しないと言っているわけではありませんが、それには努力が必要です。 潜在的なスーパーファンの支出の多くは、習慣の薄れと財布のシェアがライブにシフトしたことにより消失しました。 消費者は再教育し、再認識する必要があるだろう。 しかし、それだけではありません。 消費者がライブ コンサートにお金を費やすと、その瞬間だけのユニークな体験が得られます。 以前は月に 5 枚のアルバムを購入していましたが、そうでなければ入手できなかった新しい音楽を何時間も入手できました。 アルバムのスペシャル エディションを購入するということは、ファンがすでにストリーミングで入手しているものの別のバージョンにすぎません。